Hoe je de fundamenten van je business on speed fikst
Hoe gaat het met jou en je business? Nog steeds going strong? Mooi. Blijf dat vooral doen, want volhouden is het geheime ingrediënt van succes. De enige quote die ik boven mijn bureau heb hangen is niet voor niets: “Quit quitting.” Ondernemerschap is stoppen met stoppen. Punt.
De heilige graal: product-market-fit
Veel ondernemers hebben het er moeilijk mee, maar hier ligt de sleutel van alles: past jouw product of dienst écht perfect op de vraag van je klant?
Als die match — de zogenaamde product-market-fit — niet goed zit, dan kan je nog zoveel geld in marketing pompen als je wil, het zal nooit écht loslopen. Pijnlijk, maar waar.
En het goeie nieuws? Dat kun je fixen.
Waar begin je?
Afhankelijk van waar je nu vastloopt, zijn er verschillende dingen te verbeteren. De eerste stap is strategisch: begrijpen wat je klant écht nodig heeft. Ja, dat klinkt saai. Strategie is niet het sexy deel van ondernemen. Maar geloof me: het is de fundering waarop alles rust. Zonder stevig fundament zakt je business als een pudding in elkaar.
Word Sherlock Holmes
Soms lukt het niet om goed te vatten wat het probleem of de behoefte van je klant nu eigenlijk is. En dat is op zich al een probleem.
De oplossing ligt in onderzoek. En dat begint gewoon met empathie.
Zet je in een comfortabele stoel met een schriftje en een drankje. Zet je empathieknop op max en leef je helemaal in in je ideale klant. Wees Sherlock Holmes: observeer, voel, stel vragen.
Een probleem of behoefte kan:
🔹 iets praktisch zijn (brooddozen die verdwijnen op zomerkamp),
🔹 iets statusgericht (via de kleding van mijn kinderen wil ik erkenning),
🔹 of iets emotioneels (als ik mooie spullen koop, voel ik me een goede ouder).
Vaak is het een mix. En daarin zit goud. ✨
Want mensen kopen zelden enkel omwille van de praktische oplossing. Ze kopen omwille van het gevoel dat ze erbij krijgen. Vraag je dus af: welk gevoel zoeken mijn klanten?
En als je het niet voelt?
Soms lukt het echt niet om dat helder te krijgen. Dat kan betekenen dat:
💡er geen echte onderliggende behoefte is,
💡 de behoefte te klein is,
💡 of dat je er gewoon nog niet geraakt bent in je eentje.
Geen paniek. Hier komt miljoenenadvies — letterlijk:
Ga het vragen.
Ja, écht. Vraag het aan je klanten of potentiële klanten.
Waarom dit zo krachtig is?
🎯Omdat dit hét geheim is achter succesvolle ondernemers (naast volhouden, natuurlijk).
🎯Omdat 95% van de ondernemers hierop struikelt.
🎯En omdat het de eenvoudigste, eerlijkste manier is om te weten wat werkt.
De één-vraag-campagne
Frank Kern en Ed Dale vatten het ooit samen in drie simpele stappen:
Vind een hot market.
Vraag wat ze willen.
Geef het aan hen.
Klinkt belachelijk simpel. En dat is het ook. Maar net dat simpele slaan de meeste ondernemers over. Ze bedenken hun aanbod op een eilandje, bepalen de prijs op datzelfde eilandje en hopen dan dat iemand aanmeert.
Spoiler: dat gebeurt zelden.
Tijd voor actie
Wil je concreet aan de slag? Vraag je (potentiële) klanten wat hun grootste vraag, probleem of behoefte is binnen jouw domein. Dat kan via een poll, een korte survey, of gewoon een babbeltje in DM.
Beloof iets kleins in ruil — een cadeaubon, een gratis sessie, een waardevol e-book — en zorg dat je minstens 25 antwoorden verzamelt. De rode draad verschijnt vanzelf.
Wil je nog dieper gaan? Ga in gesprek met deze mensen. Vraag door. Gebruik de techniek van de vijf waaroms om echt te snappen wat eronder zit. Wat je daar ontdekt, is pure goudmijn voor je communicatie én verkoop.
En als je nog steeds vastzit?
Geen probleem. Dan zoek je gewoon naar een nieuwe invalshoek, een nieuwe markt of een behoefte die nog niet wordt opgelost.
Soms ligt de sleutel niet in beter fine-tunen, maar in durven verleggen.
Kruip opnieuw in je zetel met je schriftje, denk breed, en verken welke frustraties of noden er bestaan rond jouw expertise waar nog niemand een goed antwoord op heeft. Die zijn er altijd.
Samengevat
Een stevige business bouw je niet met geluk, maar met inzicht.
Wees nieuwsgierig. Vraag door. Stop met stoppen.
En vooral: blijf spelen, testen en leren.
Wie dat doet, leeft — en onderneemt — nog lang en rijk.
Wilt gij ook ons creatief brein stelen?
Mogen wij ook voor u nadenken hoe je werk maakt van een business met stevige fundamenten? We doen niets liever!
👉 Boek nu je gratis adviesgesprek en wij tonen je hoe we dat voor jou kunnen laten werken.