De basis, die misschien wel alles saboteert

Aha, jij bent hier op onze blog terechtgekomen! Schoon zo. Want wie blijft hangen en écht wil, die toont commitment. En laat dat nu net zijn wat in ondernemerschap het allergrootste verschil maakt. Engagement, daar schrijf ik geen boekske meer over: dat ís de weg. De enige.

Je kan dus de keuze maken om er elke keer opnieuw mee aan de slag te gaan.

Of je kan de keuze maken om…

🔴daar geen tijd voor te nemen (nemen, it is)
🔴dat op te sparen voor later (never, it is)
🔴dat onderaan de stapel te leggen (forgotten for life)
🔴of honderd-en-één andere redenen…

Ik zei het al hé: ik ben hier niet om vrienden te maken 😄. Ik ben hier om jou vooruit te helpen. Stroop om de mond, daar ben jij niks mee. Wees dus best bij die eerste soort, want ik ken geen enkele succesvolle ondernemer die niet bijna altijd 95% commitment toont. 100% commitment of 100% congé, niks tussenin.

Blijf dit inzicht vasthouden en gelukzaligheid, contentement, inzichten én toekomstige hard cash komen jouw richting uit. Deal?

Klaar voor het échte poeier?

Met dit inzicht leg je meteen de belangrijkste valkuil bloot van je onderneming. Want als het fundament niet klopt, kan je elke verkoop vergeten. Denk: huis zonder fundering. Of een cantus zonder vettige frieten vooraf. Dat blijft niet duren. Pijnlijk, zoiets.

Ik probeerde het even in een melige quote te gieten: “In het fundament ligt het falen of het goud verborgen.” Niet slecht, maar ik hou het liever nuchter:

Het fundament is hetgene dat er zo vaak wordt bijgenomen, maar net daar zit alles. Compleet onderschat.

De fout die zó vaak gemaakt wordt

Bij veel ondernemers die ik zie struggelen, is de basis gewoon niet in orde. Zoveel hard werk, zoveel moed… en toch. Terwijl ik met één zinnetje zou kunnen helpen: “Ik vrees dat je fundament nog niet helemaal klopt.”

En bij diegenen die ik zie slagen? Daar is elk stukje van de basis wél in orde. 100%. Ze nemen geen genoegen met minder. Ze testen tot het klopt. En daarna gaat alles plots vanzelf. Slim.

Ja maar, gij hebt gemakkelijk spreken

Klopt. Intussen wel. Die twintig jaar kneuzingen, breuken en blauwe plekken zijn toch ergens goed voor geweest 😅.

Elke keer als ik een nieuw bedrijf opricht, besteed ik minstens een jaar aan de fundamenten. Niet minder. Eén jaar. Omdat ik - eerlijk is eerlijk - een lui mens ben. Ik wil dat mijn bedrijf straks flowt en vanzelf loopt. Dus doe ik liever nu goed mijn huiswerk.

Yes, you may call me freak.

De valkuil bij starten

Veel bedrijven worden opgericht vanuit passie. Een idee. Een ingeving. Of geïnspireerd door een andere ondernemer. Of gewoon een droom van een levensstijl. Tof, toch? Zeker. Maar tegelijk gaat dat compleet voorbij aan het allerbelangrijkste in ondernemersland: de product-market-fit.

Of met andere woorden:

➡️ Ga je effectief een klant vinden voor je idee?
➡️ Zijt ge daar wel zeker van?

De toets der toetsen

Hier komt ie. De zin waar je onderneming staat of valt:

“Jij lost met jouw bedrijf of aanbod een vooraf al bestaand probleem op van een extreem duidelijk afgebakende klant en je weet 100% zeker (uit verkoop of mondelinge bevestiging in marktonderzoek) dat diezelfde klant op dit moment de oplossing wil kopen die jij aanbiedt, aan de prijs die jij ervoor vraagt.”

Ja, ’t is een lap tekst. Maar elk stukje moet kloppen. 100%. Geen compromis.

Hoe check je dat?

Neem die zin en stel jezelf bij elk stukje de vraag: klopt dit helemaal, of twijfel ik ook maar 1%? Zet groen bij wat klopt, rood bij wat niet klopt. En vier de twijfel, want dat is je groeimarge.

⚠️ Los jij een écht probleem op van je ideale klant?
⚠️ Heb jij je ideale klant scherp afgebakend, of ben je een allemansvriend?
⚠️ Weet die klant heel duidelijk dat jij dit oplost? Voelt hij zich aangesproken door je
      taal, je beelden, je aanpak?
⚠️ Wil hij dit probleem nú opgelost zien, of kan het nog wachten?
⚠️ Kan én wil hij er de prijs voor betalen die jij vraagt?

Euh, is dat echt zo simpel?

Ja. Eén zin. Een kwartiertje reflectie. En een hefboom die waanzinnig groot is.

Doe uzelf een plezier en duik er diep in. De inzichten die eruit voortkomen, geven je een voorsprong die je niet meer verliest.

Recap: wat leerden we vandaag?

✅Alleen al met engagement en commitment maak je een enorm verschil.
✅ Er is ook geen andere weg 😉
✅ Grote kans dat er nog een stukje fundament niet klopt bij jou.
✅ Dat is oké, want dit inzicht wordt meestal vergeten.
✅ Tot nu dus. Want in die ene zin test je je product-market-fit.
✅ En dat is de eerste stap naar het omdraaien ervan.

Voilà. De basis. Mogelijks je grootste saboteur, maar evengoed je grootste goudmijn. 💥